美容市場的繁榮使得美容產(chǎn)品的品牌越來越多，顧客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候往往有種無從下下手的感覺。美容院為了提高自己的競爭力，不斷地打出品牌戰(zhàn)，但是當(dāng)市場上全是品牌產(chǎn)品的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢相對(duì)就降低了很多，美容院該如何對(duì)品牌產(chǎn)品制定銷售策略呢?唯美度小編分析如下。

　　 先，美容院應(yīng)該從自身著手，根據(jù)美容院定位制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略，如果美容院定位為型的，美容院品牌的檔次以及價(jià)位都不能較低，要符合美容院的目標(biāo)顧客身份品味，選擇奢侈性的品牌吸引顧客眼球。如果美容院定位是中低端的，美容院就要以中等品牌為主，考慮到顧客的消費(fèi)能力，店里產(chǎn)品可以以中等品牌產(chǎn)品為主，高檔以及低檔為輔?？傊?，美容院只有從自身的定位以及相應(yīng)的目標(biāo)顧客體驗(yàn)入手選擇適當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品，才會(huì)做好品牌產(chǎn)品的銷售。

　　另外，美容院要想做好品牌產(chǎn)品的銷售，還應(yīng)該從價(jià)格方面做好品牌產(chǎn)品的劃分。美容院在布局品牌產(chǎn)品時(shí)，一定要有所分類，從人們的需求來說，可以分為主營產(chǎn)品、品質(zhì)產(chǎn)品、生單產(chǎn)品。主營產(chǎn)品就是那種賣的火熱使用人數(shù)多產(chǎn)品，這類品牌產(chǎn)品的實(shí)用性很強(qiáng)但是利潤點(diǎn)較低，主要是為了穩(wěn)定顧客。品質(zhì)產(chǎn)品是為了滿足少量的高消費(fèi)高追求的人，用時(shí)尚精美華麗的包裝去奪人眼球，這類產(chǎn)品參觀的人多，買的人少，一方面是為了吸引具有高消費(fèi)能力顧客，另一方面也是美容院實(shí)力的象征。生單產(chǎn)品顧名思義就是為了提高客單價(jià)的產(chǎn)品，配合美容院項(xiàng)目或者套餐銷售，增加附加值。

　　當(dāng)然，美容院要制定適合的品牌產(chǎn)品銷售策略，不僅應(yīng)該從美容院內(nèi)在入手，還對(duì)競爭對(duì)手作分析，從而制定完善的產(chǎn)品銷售策略。

　　如果競爭對(duì)手和自己處于同一檔次，在產(chǎn)品品牌的價(jià)格以及口碑方面都差不多，這個(gè)時(shí)候，美容院就要考慮培養(yǎng)自己的核心競爭力，可以從服務(wù)方面壓倒對(duì)方，這時(shí)候一定不要去和競爭對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，這樣往往會(huì)兩敗俱傷。如果競爭對(duì)手在品牌與價(jià)格方面并沒有優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候，美容院就應(yīng)該加大自己在此方面的優(yōu)勢，利用品牌效應(yīng)去帶產(chǎn)品的價(jià)格以及美容院的人流量，讓品牌成為美容院的核心競爭力。

　　總之，美容院在制定品牌產(chǎn)品的銷售策略時(shí)，不僅要考慮美容院自身因素，還要考慮到市場狀況以及競爭對(duì)手的情況，培養(yǎng)自己的核心競爭力，從而走在行業(yè)前端。

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