美業(yè)數(shù)字時代生存與發(fā)展的邏輯

• 創(chuàng)造客戶和市場需求成為核心競爭力。企業(yè)要通過創(chuàng)新手段為客戶創(chuàng)造更多價值，滿足客戶的個性化和多元化需求。

• 企業(yè)之間的關(guān)系從工業(yè)化時代的競爭走向數(shù)字化時代的協(xié)同和合作，共同打造商業(yè)生態(tài)。

• 數(shù)字信息和技術(shù)已成為重要的生產(chǎn)因素。新技術(shù)不僅改善了產(chǎn)品銷售和市場份額，而且還包括員工。

• 企業(yè)需要重新定義企業(yè)策略，重塑商業(yè)模式，組織和文化，使公司變得更加靈活，更靈活，真正為客戶提供有價值的服務(wù)。

但是傳統(tǒng)企業(yè)和轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營？公司在數(shù)字轉(zhuǎn)型中有三個方向：

營銷轉(zhuǎn)型。新媒體營銷策略是“內(nèi)容營銷”。

操作轉(zhuǎn)型。將用戶納入社區(qū)進行操作。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到爆炸中。

新媒體營銷策略，公司應(yīng)該在哪里開始做？答案很簡單：我們出現(xiàn)在哪里。

讓我們考慮一下，對于公域流量池，私有域流量池，付費用戶，我們需要提供什么樣的產(chǎn)品給不同的用戶？比如針對公域流量池的用戶，適合的就是輕度、免費的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的目標不是獲利，而是讓更多人體驗到，比如免費的直播。再往下做，就是更深度的產(chǎn)品，比如付費課程、線下培訓等。

企業(yè)必須在爆炸過程中保持克制。在開始時重點不是宣傳營銷，而是經(jīng)營核心種子用戶。優(yōu)化產(chǎn)品，提高用戶忠誠度，并繼續(xù)通過口碑營銷的加強傳播，用戶達到一定數(shù)量后，再進行營銷促銷。

直播作為一種全新的抓到店方式，首先是相比電話短短的幾分鐘，時間更長，可以傳遞更多的信息給客戶，不管是店內(nèi)的服務(wù)改進、專業(yè)提升、新品上市等。而且直播還有與客戶更強大的互動功能，抽獎、贈禮、優(yōu)惠，都是傳統(tǒng)模式不能相比的。常常一些精致但成本不高的禮品，即可讓客戶感受到心意，到店領(lǐng)取的同時，也是一次到店做服務(wù)的機會。

消費教育：穩(wěn)固的變現(xiàn)

消費教育，是讓客戶更清楚的知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，給客戶搭配更適合她的服務(wù)方案。在以往，常見的消費教育方式既是沙龍會，但美容院舉辦沙龍會，難解決的就是邀約問題。客戶時間上難統(tǒng)一，到會率低，花費成本做一次沙龍會議，結(jié)果現(xiàn)場清冷，自然也沒有了預(yù)期的效果。

直播作為消費教育的全新方式，它打破了空間的局限性，讓客戶足不出戶，在家也可以參與沙龍，這樣的便捷可以讓顧客的邀約難度大大降低。不僅如此，在客戶參與更便捷同時，美容院對于沙龍會的籌備也變得更加簡單，可以極大提升沙龍會的舉辦頻次，甚至形成‘月刊’、‘周刊’等效果，定期舉行，徹底培養(yǎng)成顧客的習慣，成為穩(wěn)固的粉絲客戶。

成本節(jié)省：另類的變現(xiàn)

直播對于美容院而言，還是一項節(jié)省成本的營銷。與傳統(tǒng)的沙龍會、品鑒會不同，直播僅需一臺手機、一個背景、一些展示產(chǎn)品，即可開始直播，不需要額外的物料、花藝、展架、海報。

開源節(jié)流，一次直播也許僅僅節(jié)省幾百千元成本，但長期以往，對于美容院的運營成本也是一筆相當可觀的節(jié)省。

當然，直播也不是簡單的平坦大道，不是美容院隨便嘗試即可收獲成功。

直播的平臺是否安全便捷？

直播前期如何去規(guī)劃籌備？

直播的內(nèi)容如何有效設(shè)計？

直播后的數(shù)據(jù)如何收錄分析？

這些都是美容院直播中必須注意的環(huán)節(jié)

主播化運營方案，一對一專家主播指導(dǎo)，幫助打造門店超級專家主播團隊，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的同時，增強用戶品牌粘性及好感度，從而實現(xiàn)線上線下的營銷閉環(huán)。

與一般的賣貨網(wǎng)紅不同，唯美度的專家級主播專注于分析客戶的根本需求，從肌膚問題到產(chǎn)品成分、功效，一對一為客戶推介適合的產(chǎn)品。從總部數(shù)十位美業(yè)專家顧客的直播間獲取數(shù)據(jù)，無論是粉絲增速、觀眾反響、銷量統(tǒng)計、復(fù)購率上都成績斐然，“專家”與“素人”的實力差別高下立見。

同時，提供直播平臺入駐快捷通道、超級流量等扶持，打通線上通道，提升變現(xiàn)效率。主播化運營保盈利，早加入?占先機！名品擺就賣！活動秒就賺！速來了解開啟你壕賺之路，美容院加盟咨詢熱線:400-650-0465！

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