2023年開年以來,“消費復蘇”成為市場熱詞,在春節(jié)的推動下,各個城市的商場、實體門店又排起了長隊,熱鬧的場景似乎回到了2020年之前。
盡管很多人擔心經(jīng)濟倒退,但就目前的消費形勢看,消費者的需求依然存在,并且暫時沒有出現(xiàn)明顯衰退,這成為了實體經(jīng)營者三年來少有的慰藉。
實際上消費需求不僅存在,而且在有些行業(yè)持續(xù)上漲,甚至在病毒感染后迎來了井噴式增長,美業(yè)就是其中之一。
新年新攻略,美業(yè)門店正在逐漸回暖,但同時也要及時調(diào)整自身的經(jīng)營發(fā)展策略,因為接下來的2023年美業(yè)拼的是對行業(yè)的深刻認知和實干執(zhí)行。
2023年如何尋覓美業(yè)市場的機會和趨勢,這些方向不妨緊密關(guān)注,或許能夠開啟門店的新未來。
2023美業(yè):經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變:雙美并生
很多美業(yè)大咖都在說生美轉(zhuǎn)型雙美的趨勢。
“雙美”就是生活美容醫(yī)療化,醫(yī)療美容相結(jié)合實現(xiàn)雙美雙專業(yè)模式讓求美變得更加專業(yè),更安全。受眾群體年齡范圍十分廣泛,美容行業(yè)向輕醫(yī)美轉(zhuǎn)變是必然。
傳統(tǒng)美容如何轉(zhuǎn)型“雙美”模式?
1)市場調(diào)研
由于不同地區(qū)的消費者水平不同和喜好差異,需要我們提前進行調(diào)研當?shù)氐南M者群體,消費者需求、當?shù)厥袌霏h(huán)境,包括競爭對手等,為轉(zhuǎn)型奠定基礎。
2)品牌定位
是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,它決定了品牌的高、中、低路線,這需要我們結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c,品牌定位根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果捕獲精準客戶,與傳統(tǒng)銷售美容不同品牌定位則需要樹立品牌形象,用實力與消費者產(chǎn)生連接。
3)品牌包裝
品牌包裝是品牌定位的補充和完善品牌包裝它包括產(chǎn)品包裝、品牌logo、門店設計以及品項優(yōu)化。這項尤為重要,樹立好的品牌形象更有助于打開市場。
但仍需要注意的是:如果自身的門店并不適合轉(zhuǎn)型醫(yī)美,還是建議好好地做好原來店的業(yè)務,但可以拓展科技美膚、功效護膚、問題肌管理的服務范疇,這些都是后疫情時代做面部項目的剛需。
2023美業(yè):品牌化連鎖經(jīng)營成大勢
目前中國的美業(yè)市場處于規(guī)范化,成熟化階段,一些私人美容院從店務管理到服務水平全面落后于連鎖品牌店。各類品牌的加盟應該會呈現(xiàn)增長狀態(tài),跟對品牌能夠少走些彎路,借助品牌的勢能。
整個市場會有整合小店,品牌化經(jīng)營的趨勢。包括一些有品牌運營能力的店,會開始加盟或者品牌聯(lián)營的方式,在區(qū)域里造品牌的勢。已經(jīng)有品牌開始通過聯(lián)營的方式,在新媒體平臺做矩陣式的營銷,做同城流量的獲取。
作為個體戶,加盟大型品牌連鎖店是非常好的選擇。而中小型美容機構(gòu)向大型連鎖加盟店發(fā)展也將成為必然趨勢。
就美容行業(yè)而言,連鎖經(jīng)營將成為未來發(fā)展的主流。連鎖品牌店擁有小型私人美容院難以企及的規(guī)模、財力、人力和物力,各方面的優(yōu)勢形成了它強大的品牌競爭力,也注定了它的王者地位。
2023美業(yè):“體驗式”經(jīng)濟的發(fā)展
隨著90后,00后逐漸成為消費主力軍,門店發(fā)展要以他們的消費體驗為中心,誰能滿足他們的需求,他們就喜歡進誰的店。
在后疫情時代,更多的用戶希望尋求身體放松,心靈療愈,養(yǎng)生調(diào)理的服務,美業(yè)店要及時洞察到客戶需求的變化,即便不做雙美,也有多個維度升級品項和服務,關(guān)注身心放松和養(yǎng)生調(diào)理。
未來美業(yè)的趨勢應該是功效護理+體驗服務的結(jié)合。將打造“體驗感”作為重點,利用體驗驅(qū)動用戶增長,把線上和線下顧客體驗做到極致。
2023美業(yè):門店全域營銷的趨勢
2023需要有全域營銷的思維。
線上通過公域做好流量,通過私域做好用戶管理,線下多渠道拓展周邊精準客源。要擁抱新的公域,具備流量思維,為門店拓展新流量。沒有新流量是沒有生命力的。借助社交平臺經(jīng)營好私域用戶資產(chǎn),沒有用戶資產(chǎn)的門店是不值錢的。
新年伊始,美業(yè)回暖的信號不斷發(fā)出,美業(yè)人即將迎來真正的春天。想獲取更多美業(yè)運營經(jīng)驗和開店方案,歡迎致電400-650-0465或在線咨詢客服。
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