一、市場調(diào)查分析。

想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息;普通心理調(diào)查;公眾消費(fèi)特點(diǎn);市場環(huán)境信息。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個目標(biāo)。

a、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)。

b、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會不同。

c、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

三、促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間，也可以是以對象，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)。

四、促銷方案。

方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

a、競爭策略;

b、利益分享策略;

c、活動策略;

d、服務(wù)策略;

e、文化策略。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

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