撕?jiǎn)畏ǎ?1、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)伍佰元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了10此而已 2、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)卷等等?3、案例如：美容院常見(jiàn)的促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次?腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：?第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效?第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。?第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng)10元/次，限10次?說(shuō)明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望，因小失大。

劃點(diǎn)法：?自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般好改良的方法為：??如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算賬的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

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