1、促銷的優(yōu)點

（1）增加客流量。

美容院的正常經(jīng)營包含顧客的咨詢數(shù)量，當(dāng)問津的客人增多，就不愁沒有客源。美容院加盟通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎(chǔ)。

（2）增加各項商品銷售額。

促銷活動必將以讓利為主要架構(gòu)，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產(chǎn)品銷量提高。

（3）刺激無計劃顧客的購買欲望。

促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在消費顧客群，通過活動的形式，使之產(chǎn)生消費動機并產(chǎn)生購買行為。

（4）促進商品周轉(zhuǎn)。

新商品、新服務(wù)項目上市的推廣。對于引進新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項目的推廣，促銷活動是適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度；滯銷品的銷售；減少庫存積壓。

（5）促進美容院社會活動。

強化美容院的社會形象。有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R，從宣傳到服務(wù)，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑。提升美容院員工的士氣。員工積極參與到美容院的各項活動中，培養(yǎng)團隊合作意識，可提高團隊精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

2、促銷的缺點

促銷并非“萬靈丹”，也有它的缺陷：

促銷本質(zhì)上是一種暫時性、短期活動，持續(xù)的時間通常不超過兩個月，因此不適合長期性、持續(xù)性的銷售活動。促銷本身無法獨立運作，必須和其他促銷工具配合運用。促銷通常是非循環(huán)性。投入在促銷活動上的創(chuàng)意、時間以及金錢等，很少能再重復(fù)使用。同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的促銷活動時，會損及品牌形象?？赡軙?dǎo)致消費者認為這是美容院滯銷的產(chǎn)品、庫存太多的產(chǎn)品或是廉價產(chǎn)品。