美容院加盟一定要找到生產(chǎn)廠家，這樣會(huì)避免很多麻煩。作為美容院老板的你是不是經(jīng)常碰到代理商服務(wù)差，產(chǎn)品售后問題處理不及時(shí)卻又無從申訴?那是因?yàn)槟慵用说臅r(shí)候沒有真正的找到美容產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。現(xiàn)在你遇到的麻煩，都是當(dāng)初選加盟的時(shí)候大意。要了解美容院加盟的兩種模式。美容院加盟要如何找到生產(chǎn)廠家呢？

代理商模式

廠家——省 代理商——區(qū)域分銷商——加盟美容院美容企業(yè)(生產(chǎn)廠家)

傳統(tǒng)的美容院美容產(chǎn)品生產(chǎn)廠家一般不會(huì)直接接觸終端，甚至連基本的網(wǎng)絡(luò)渠道也不能完全掌握，廠家作為美容產(chǎn)品的提供方， 直接客戶只是省 代理商，

而加盟美容院是所屬的省 代理商來開發(fā)的，終端顧客的開發(fā)是由加盟美容院來完成，這樣一環(huán)扣一環(huán)下來的。

產(chǎn)品代理商作為分銷模式的主要承載體和中間環(huán)節(jié)，他們與終端美容院的關(guān)系處理決定著分銷渠道的暢通和穩(wěn)定。在實(shí)際操作中，很多代理商都感覺與美容院不好打交道，要求的很多，時(shí)常發(fā)生矛盾，美容院則認(rèn)為代理商既不具備生產(chǎn)能力，又缺乏終端銷售能力，服務(wù)工作極不到位，無法以正常的心態(tài)去面對。而且因?yàn)閷?shí)力的原因，在關(guān)系處理的天平上常常出現(xiàn)"一邊倒"的情況：要么代理商財(cái)大氣粗，對美容院吆三喝四，頤指氣使，要么美容院實(shí)力雄厚，對代理商不屑一顧，嗤之以鼻。其實(shí)，代理商與美容院是"拴在同一條繩上的螞蚱"，很多代理商都有自己的美容院，很多美容院又都是品牌產(chǎn)品代理商，應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向，共同經(jīng)營好專業(yè)線市場這一塊蛋糕。

1、代理商“見利忘義”，開空頭支票，不兌現(xiàn)承諾。某市某產(chǎn)品代理商，為促進(jìn)美容院進(jìn)貨，刺激銷售額的增長，于是承諾對進(jìn)貨(可累計(jì))達(dá)3萬元的美容院贈(zèng)送品牌電腦1臺(tái)。當(dāng)某美容院達(dá)到進(jìn)貨要求后，代理商卻以其時(shí)間很過一年為由予以拒絕，而其理由是雖然當(dāng)初下發(fā)的促銷政策中并沒有時(shí)間限制，但曾由業(yè)務(wù)人員口頭說明過。因此而出現(xiàn)了糾紛，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系也無法再繼續(xù)下去。擔(dān)心代理商不兌現(xiàn)承諾，是很多美容院的心病。

2、代理商盲目吹噓，浮報(bào)虛夸，不切實(shí)際。這不僅僅表現(xiàn)在代理商對自己實(shí)力的表露上，更普遍地表現(xiàn)為對產(chǎn)品質(zhì)量、功效的毫不負(fù)責(zé)任的盲目吹噓。某代理商在代理分銷某品牌產(chǎn)品后，向其加盟店推薦其中的美白產(chǎn)品時(shí)，宣傳有美白、祛斑的多重功效，并且絕。但是有許多美容院的顧客使用該品牌產(chǎn)品后，非但皮膚膚色未有改善，臉上的斑更見色澤加深。在出現(xiàn)了這種情況以后，代理商并沒有就此事與廠家協(xié)調(diào)和積極處理，而是極力推諉，后導(dǎo)致其屬下加盟店的全線倒戈。

造成這一現(xiàn)象與代理商業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)很有關(guān)系。業(yè)務(wù)人員依靠業(yè)績“吃飯”，為了說服美容院多進(jìn)貨，他們往往會(huì)用上各種手段，而對產(chǎn)品功效的盲目宣傳和所謂“保證”，往往也都是沒有根據(jù)的。這就要求代理商加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)。

廠家招商模式

廠家-終端美容院

越來越多具有相當(dāng)實(shí)力的廠家都在選擇"廠家--美容院"的直接加盟連鎖模式，以縮短通路，降低中間成本并牢固掌控終端網(wǎng)絡(luò)。

唯美度建議剛創(chuàng)業(yè)的美容院老板們在考察加盟項(xiàng)目時(shí)一定要擦亮眼睛，對美容企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行慎重考察和詢問清楚是否是生產(chǎn)廠家，這樣才能避免以后的加盟合作中不 要的麻煩。

唯美度就是趕在時(shí)代潮流的前端，為了更好的服務(wù)美容院加盟商，取消代理商和分銷商環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)營銷模式，美容院加盟連鎖營銷模式大變革，直接負(fù)責(zé)終端美容院的加盟招商。

本文鏈接：http://bfncmrpxu.cn/news/2/2017-05-11/1602.html

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