美業(yè)老板的痛！

很多美業(yè)人正在經(jīng)歷著！

 

為什么老客戶不見了？

為什么剛引進(jìn)來的新客戶加上微信就不說話了？

為什么朋友圈每天都在發(fā)客照、發(fā)產(chǎn)品、發(fā)活動(dòng)，還是見不到單子？

 

想解決問題先找到根，

出現(xiàn)這些問題的根本原因是什么？

 

你發(fā)的內(nèi)容客戶不喜歡看

你發(fā)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有吸引力

你發(fā)的文案粘貼復(fù)制，不走心

其實(shí)歸根究底是你沒發(fā)到客戶心里去！

 

對(duì)于美業(yè)人來說，朋友圈發(fā)廣告是自己工作的一部分。然而很多人只知道“要發(fā)”，卻不知道“發(fā)什么”。

如果把要賣的產(chǎn)品項(xiàng)目比喻為鉤子，那么大部分美業(yè)人都是明晃晃的把鉤子展現(xiàn)出來了，整個(gè)朋友圈無(wú)不透露著三個(gè)大字“快掏錢”！這樣的內(nèi)容不嚇跑客戶才怪！

王婆賣瓜自賣自夸的方式已經(jīng)不行了！一定要開始轉(zhuǎn)變思維，把自己的朋友圈當(dāng)成自媒體去經(jīng)營(yíng)，站在用戶思維去考慮問題。

一個(gè)核心：

“客戶喜歡看什么比你想發(fā)什么更重要！”不自嗨式的講自己有多好，而是站在用戶的角度輸出有價(jià)值的觀點(diǎn)和啟發(fā)，用戶會(huì)被價(jià)值吸引，同時(shí)也能讓有需求的用戶看到我的業(yè)務(wù)能為他帶來什么好處。

 

立住人設(shè)

有人設(shè)的朋友圈，是讓客戶相信你、放下戒備心的第一步！這個(gè)時(shí)代早已不是“貨帶人”，而是“人帶貨”。

現(xiàn)如今，產(chǎn)品與價(jià)格優(yōu)勢(shì)容易被替代，唯一不能被替代的是“賣產(chǎn)品的你”，所以在圈里你要通過你的生活圈去體現(xiàn)你的審美，吸引同頻人。

當(dāng)你身上有了別人想要的樣子的時(shí)候，你說的話自然可信。記住一句話：以利相交 利盡人散 以品接客 品換客走！能讓生意長(zhǎng)久的只有“你自己”。

 

利他思維

不要純純發(fā)廣告！高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容必然是有價(jià)值的，要么能帶來情緒價(jià)值，要么能帶來實(shí)用價(jià)值，所以要把廣告和利他性價(jià)值融為一體，那么客戶在吸收價(jià)值的過程中也會(huì)把自己的品項(xiàng)優(yōu)勢(shì)吸收進(jìn)去。

發(fā)圈的內(nèi)容必須具備兩種價(jià)值，一是情緒價(jià)值，二是實(shí)用價(jià)值。

實(shí)用價(jià)值是：皮膚管理可以改善膚質(zhì)和解決皮膚問題；情緒價(jià)值是：皮膚管理可以讓你更好看，提升顏值增強(qiáng)自信。懂的產(chǎn)品背后與客戶的情緒連接，才能發(fā)出打動(dòng)人心的文案。

收心文案

文案的作用往往被忽視，但其實(shí)它在朋友圈往往是攻陷用戶后一絲猶豫的關(guān)鍵點(diǎn)。好的文案能夠做到先吸睛再收心！所以不是文案沒人看，而是你寫的沒人看。

營(yíng)造氛圍

氛圍是什么？是把你的專業(yè)、你的產(chǎn)品、你的品牌調(diào)性等等都融入其中，讓人無(wú)形中感知到你想表達(dá)的，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)顧客消費(fèi)。好比如你想展示自己的審美，只需要在排版和圖片上下功夫，用戶一看便知是高級(jí)還是low。

當(dāng)你發(fā)的客照毫無(wú)美感，你的圈毫無(wú)排版，如何讓客戶覺得你有技術(shù)？有審美？你給客戶講針法、講深淺、講工具，用戶毫無(wú)概念，毫不在乎！

自己專業(yè)沒有用，客戶感覺你專業(yè)才有用！所以一定要設(shè)計(jì)營(yíng)造“氛圍”，讓客戶看見即相信，這是拿捏住新客的一大秘訣。一定要記住，自己說自己好不是真的好，要讓別人感覺你很好！

 

能夠把這四點(diǎn)做好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的圈即使沒有赤裸裸的曬錢，訂單一樣會(huì)持續(xù)涌進(jìn)。想獲取更多美業(yè)運(yùn)營(yíng)方案，歡迎致電或后臺(tái)留言。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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