很多人做美業(yè)只會老老實實，

想著只要給到顧客很低的價格，

顧客一定會感激自己并且買單，

后的結果反而是吃力不討好。

之所以造成這種場面，

是因為他們不懂營銷，

沒摸透人性的底層邏輯。

真正的營銷要學會“創(chuàng)新思維”

 

什么是“創(chuàng)新思維”？

“創(chuàng)新思維”本質(zhì)上是一種利他思維，你得順著顧客的思維去思考營銷方式，讓客戶覺得你便宜比你真的給客戶便宜更重要！想要做到這一步需要學會這4件事：

 

1學會挖掘人性的弱點

 

占便宜心理

利用人類大腦的價值計算漏洞，吃透人性的弱點，讓顧客覺得占了便宜，比真的給了便宜更重要。

比如同一件商品：

?成功的營銷

“原價100，現(xiàn)在只要80”，“打八折唉，好便宜，想買”！

?糟糕的營銷

“成本20，現(xiàn)價80”，“多賺我4倍，咋不去搶？”

 
惰性的心理

給顧客提供各種便利服務，如預約座位、提供咖啡茶水小零食等，問題積極響應解決，減少客戶的不便感，提高他們的滿意度和回頭率。

 

從眾的心理

利用社交媒體分享養(yǎng)發(fā)護發(fā)的心得以及你的門店服務特色，讓更多人了解到頭部護理的好處和有效，樹立積極的品牌形象，可以吸引更多顧客前來體驗！

 

2學會差異化營銷

在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。

 

3學會給塑造產(chǎn)品的概念

同樣能美白的產(chǎn)品，有品牌知名度的一般比沒有品牌的貴10倍，有意義的產(chǎn)品會比沒有意義的商品貴100倍。

 

比如同一塊玉：

?成功的營銷

“這塊玉找大師開過光的，可以保平安只需要600塊”，“這么便宜？我要了”！

?糟糕的營銷

“這是普通的石頭戴上可以好看一點，只需要200塊”，“有點貴吧，便宜點?”

 

4學會觸達你的用戶

在一切媒體平臺去輸出，去觸達用戶鋪人性痛點，給方案，激發(fā)用戶需求強化她的痛，順應她的價值計算邏輯。

 

做到以上四件事，你會發(fā)現(xiàn)做美業(yè)，賺錢太輕松了！

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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