仔細思考，你有沒有發(fā)現(xiàn)你的美容院差異化究竟是什么？怎么才能做出不同？其實做IP就是做差異化。如果你想做一個有價值、變現(xiàn)能力超強的美容院IP，那么你一定要具備三個核心點。

 

美容院如何打造個人IP？

 

1 、動機

做任何事都要有動機，當你買一件商品的時候有購買理由，拍視頻也是如此。你是為了漲粉還是流量變現(xiàn)？你真正想要給觀眾展示的東西是什么？也就是你做美容院IP的原動力。

在開始的時候，你的真誠、分享欲、態(tài)度可能打動不了客戶，當長期不漲粉沒流量的時候怎么辦？是堅持還是放棄？答案是必須堅持下去！只要堅持發(fā)，也會收獲一批追隨你的用戶，形成了品牌力。

2、視角   

切記不要把重點放在拍視頻做硬廣的方式上，現(xiàn)在各大平臺上做廣告都是付費機制。但是你也不能只拍服務(wù)客戶的內(nèi)容，或者干巴巴的講產(chǎn)品，這樣有幾個觀眾能看完你的視頻？甚至很多美容院老板拍視頻都不露臉，那又有幾個粉絲跟你有粘性呢？

在客戶視角中，美容院門店的服務(wù)技術(shù)都大體類似，你做IP的核心是傳遞信息差和信息價值，所以可以去拍一些大家都不知道的東西，比如說美容院不為人知的秘密，你的客戶如何在你門店里賺回本？用戶會因為好奇而繼續(xù)往下觀看，而說教和沒營養(yǎng)的內(nèi)容會即刻劃走。所以你要搞清楚客戶愛看什么，而不是埋頭努力自己想拍什么。

3 、方向

美容院老板做IP作用主要在三大方向：

A：給門店引流客戶

B：為門店招聘員工

C：吸引行業(yè)上下游人脈資源談合作，為裂變開分店做準備。

這3個核心方向可以散發(fā)出很多的話題，可以用來拍視頻。

 

總之，美容院老板IP一定要具有非常明確的觀點，你不需要有很多人喜歡你，需要的是有一部分人跟隨你，因為單純喜歡你的，大都不會為你付費，但是追隨你的人才有可能真的為你付費。

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