一個(gè)真正的營銷高手，

他們賣的不是產(chǎn)品本身，

而是超出產(chǎn)品基本功能之外的情緒價(jià)值。

無故吸引，不銷自銷，

這就是情緒價(jià)值帶來的成交，

誰能占領(lǐng)用戶的情緒，

誰就能吸引用戶心甘情愿向你掏錢。

美業(yè)通過“賣情緒價(jià)值”方式

確實(shí)能夠吸引顧客、提高業(yè)績

以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)，供所有人參考

 

1. 感官?zèng)_擊：

利用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等感官體驗(yàn)，打造沉浸式的服務(wù)體驗(yàn)，如皮膚管理店的“五感六覺”。

2. 情感體驗(yàn)：

營造一個(gè)讓顧客感到幸福和安全的環(huán)境和氛圍，例如提供生日禮、一人一用的工具消毒體系等。

3. 思維引導(dǎo)：

在私域運(yùn)營中使用高級(jí)圖文輸出邏輯，幫助樹立個(gè)人品牌印記，使用互聯(lián)網(wǎng)思維將營銷方式由進(jìn)攻式轉(zhuǎn)化為吸引式。

4. 人性心理

理解并利用慕強(qiáng)心理、求利心理、從眾心理等人性特點(diǎn)，提供特殊關(guān)懷和體驗(yàn)，讓顧客感受到特殊感和被重視。

5. 情緒營銷：

通過個(gè)人故事和生活場景，將產(chǎn)品自然融入其中，讓顧客有身臨其境的感受，產(chǎn)生購買欲望。

6. 色彩與情緒：

色彩能夠傳遞情緒聯(lián)想，品牌可以利用色彩來打造產(chǎn)品，與其背后的流行文化進(jìn)行關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造新內(nèi)容。

7. 情緒價(jià)值：

在產(chǎn)品和服務(wù)中注入情緒價(jià)值，幫助顧客調(diào)節(jié)情緒，達(dá)到療愈心情的目的，如通過香氛、觀感舒適的外包裝等。

8. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：

通過五感體驗(yàn)，為顧客提供額外的情緒價(jià)值，如高端品牌的現(xiàn)場體驗(yàn)、一對(duì)一互動(dòng)等。

9. 社會(huì)議題：

品牌通過關(guān)注社會(huì)議題，在情感共鳴中構(gòu)建品牌價(jià)值的高階認(rèn)同。

10. 情緒護(hù)膚：

越來越多的品牌切入情緒護(hù)膚賽道，通過產(chǎn)品成分、氣味、體驗(yàn)等幫助使用者調(diào)節(jié)情緒。

 

通過這些方法，美業(yè)品牌可以更好地與顧客建立情感連接，提高顧客的滿意度和忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)“吸金”的目標(biāo)。想獲取更多方案，可致電400-650-0465或后臺(tái)留言。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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