拓客——拓展客源，把不是自己的客戶發(fā)展成自己的顧客，并讓顧客買單成為自己的真正的顧客了，在現(xiàn)在競爭激烈的社會，美容院如何才能吸引到顧客呢？因此，顧客來要不是實惠，要不就是讓人覺得別出心裁，要不就是方便快捷滿足顧客的需求，要不就是要有信任感。

　1、拓客方式別出心裁，傳遞優(yōu)惠信息

　　預(yù)消費(fèi)模式在美容行業(yè)比較流行，美容院為了拓客留客手段盡使，充值優(yōu)惠、項目卡預(yù)消費(fèi)等層出不窮，美容院要想讓拓客有所成一定不能盲目跟風(fēng)?，F(xiàn)在很多顧客理想消費(fèi)，面對市場上常見的拓客卡項，戒備心很重，并且很難吸引顧客注意。

　　只有從拓客的手段入手，別出心裁的進(jìn)行一些全新的拓客方式、采取聯(lián)合促銷，譬如辦理美容卡送加油卡、做美容送美甲卡項、充值即送省內(nèi)景點旅游票等等，這樣根據(jù)顧客的需求來進(jìn)行拓客，在讓顧客感受新穎的同時更加體會到美容院的關(guān)心和實惠，效果倍增。

　2、把握顧客消費(fèi)心理，免費(fèi)美容檢測

　　女性喜歡免費(fèi)的東西，愛貪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要緊抓“免費(fèi)”二字，推出實質(zhì)性的免費(fèi)檢測活動。譬如，免費(fèi)為女性進(jìn)行一次卵巢保養(yǎng)、免費(fèi)幫女性顧客做皮膚檢測、免費(fèi)的采妝課程、免費(fèi)脫毛活動、開展一次免費(fèi)的乳腺保養(yǎng)講座等，增加美容院內(nèi)的人氣，為美容師提供更多的拓客機(jī)會。

　　3、迎合互聯(lián)網(wǎng)，做好微信營銷

微信的火熱有目共睹，美容院的顧客幾乎都是微信的忠實粉絲，正因為如此，美容院也應(yīng)該積極的利用微信做好營銷工作，可以利用微信朋友圈經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)生美容小知識，或者是申請一個微信公眾號，定期發(fā)布美容院養(yǎng)生知識或者是美容院的優(yōu)惠活動，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，傳播力度的同時為美容院吸引更多的新客源。

美容院拓客有很多種方式， 先是向其他人傳遞優(yōu)惠信息，也可以利用顧客占便宜心理免費(fèi)美容體驗;好，也可以結(jié)合時下的互聯(lián)網(wǎng)營銷，玩轉(zhuǎn)微信營銷拓客。總之，美容院可以結(jié)合自身店面情況，選擇適合自己的拓客方式。

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