美容院無論是大店、小店，還是新店、老店，不管是日化線、品牌、還是專業(yè)線都有相應的顧客，美容院才能長期發(fā)展。今天小編就與大家討論美容院經(jīng)營管理幾大核心因素。

核心一：加盟美容院人員管理

加盟美容院通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導購員管理、產(chǎn)品管理和陳列，其中加盟美容店的導購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。招聘適合的導購員，在形象和氣質(zhì)方面，對導購員要求比較高;在自身善于打扮和對時尚把握方面，而加盟美容店的導購員，還有一點必須具有親和力。平時加盟美容店主也要經(jīng)常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。

核心二：加盟美容院產(chǎn)品策略

由于加盟美容院產(chǎn)品的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟美容店主要琢磨的是爭取在好的價格把產(chǎn)品銷售給適合的消費者，得到高的利潤。加盟美容店的產(chǎn)品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。加盟美容店在安排相應的產(chǎn)品時，要考慮以下問題：首先，主力銷售產(chǎn)品有哪些?其占店營業(yè)比是否理想?然后，營業(yè)人員對產(chǎn)品的特性是否了解?后，營業(yè)人員是否充分明白自己產(chǎn)品消費群?即要了解自身品牌產(chǎn)品、品牌價格品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。

核心三：加盟美容院數(shù)量

加盟美容院多一個店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)速度通常由美容店的經(jīng)營控制，加盟美容店主可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，加盟美容店的產(chǎn)品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等轉(zhuǎn)流手段達到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”目的。如要達到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應該要開三家店、柜。

核心四：加盟美容院多品牌化發(fā)展

在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌美容店已經(jīng)逐漸浮出水面。因為這些更有保障，更有顧客來源。而美容院的發(fā)展并不是只停留在原有的顧客上，而必須在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌需求。一個美容店的經(jīng)營產(chǎn)品品牌可以多個，但是必須要適合自己的，同時也推出優(yōu)惠折扣讓顧客留顧客。然而品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他美容店品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場，加盟商可以增開新銷售點。

核心五：加盟美容院店面管理

由于美容行業(yè)具有很強的項目變更趨勢，所以對店面的管理更改是非常重要的。例如，夏季流行保濕補水項目，秋季流行養(yǎng)生項目，店面的宣傳海報就要相應的更改。因為你的固定消費群會隨著你的美容店更新項目而消費的。美容店店面的管理一直都是管理美容店成功與否的一重要工夫，也是一直壓在美容店加盟商心中的大石。在宣傳過程中要做好適當?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間。