美容院的經(jīng)營(yíng)是關(guān)乎美容院發(fā)展的重要因素，美容院經(jīng)營(yíng)的好自然客戶不回少，生意也會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，但是很多新開的美容院或者經(jīng)營(yíng)不善的美容院都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，很多人說(shuō)美容院越來(lái)越難做？是你能力不行嗎？

01、選擇大于努力，做生意，根據(jù)地域劃分，有三個(gè)維度，做五公里內(nèi)的生意，做同城的生意還是做全國(guó)的生意，

而你的美容院恰恰選擇了做五公里內(nèi)的生意，并且只能夠線下服務(wù)，多一個(gè)顧客，多一張床，多一個(gè)員工成本同步上升，并且當(dāng)你把這家店一開，意味著你只能服務(wù)方圓三到五公里的客戶，并且同區(qū)域有上百家店和你一起競(jìng)爭(zhēng)，

02、看似門檻低，但進(jìn)來(lái)你就發(fā)現(xiàn)臺(tái)階全都在門里開店。好比做菜，想做一桌滿漢全席，既需要有豐富多樣的菜品，更得有精湛的廚藝，

而美容院，業(yè)績(jī)等于資源乘以經(jīng)營(yíng)，二者缺一不可，重要的來(lái)了，那什么是資源，房租、裝修設(shè)備、水電耗材、客戶、員工、產(chǎn)品時(shí)間，還有運(yùn)營(yíng)資金，美容院的經(jīng)營(yíng)就是你的廚藝好不好？

這么多的資源投入進(jìn)來(lái)，需要你的管理能力、銷售能力、服務(wù)能力、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)能力，終轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成錢的能力，

03、客戶從哪來(lái)？如何留存？如何讓美容院客戶能夠持續(xù)跟隨？這將是你永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)，任何人任何一家店都解決不了，因?yàn)橹挥形骞飪?nèi)的人才能成為你的客戶，

即使今天被你拓進(jìn)來(lái)，一年、兩年，三年以后，她注定會(huì)流失，所以后的結(jié)果就是你的顧客定會(huì)越來(lái)越少，

04、員工從哪來(lái)？如何培養(yǎng)？如何讓員工持續(xù)跟隨？我依然要告訴你真相，這也會(huì)是你永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)，員工不培養(yǎng)上不了戰(zhàn)場(chǎng)，服務(wù)不了客戶就出不了業(yè)績(jī)，

你好不容易培養(yǎng)起來(lái)的員工，會(huì)因?yàn)榻Y(jié)婚生子等各種原因離你而去，有的甚至還會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)門檻太低了，

05、目前還能將就活著的，就剩下一些經(jīng)營(yíng)能力還不錯(cuò)的店，但是你可以問(wèn)問(wèn)這些老板，這么多年，他們付出了多少代價(jià)，流失了多少員工，做死了多少顧客，才換來(lái)今天如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)，

06、開分店一家店做好，賺了錢了，人的貪欲就出現(xiàn)了，他們會(huì)想我能把一家店做好，我為什么不再開第二家店？所以他們滿懷信心、躊躇滿志地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，

把之前賺的錢投入到了第二家店，開始找房子裝修，招兵買馬，拓客引流，一個(gè)月三個(gè)月，一年以后，他們發(fā)現(xiàn)好像哪里不對(duì)，怎么越干越累，怎么越干越賺不到錢？

怎么老店的業(yè)績(jī)也越來(lái)越差？老員工一個(gè)接著一個(gè)的離職，越來(lái)越力不從心，后就是一地雞毛，好的結(jié)局就是關(guān)掉新店，退回老店，然后又回到了原點(diǎn)，為什么這條路走不通？

因?yàn)閱蔚?，你靠的是?jīng)營(yíng)能力，而分店，你靠的是復(fù)制能力，開分店等于你又換了一條賽道，等于你又重新創(chuàng)業(yè)好了，

07、核心的是你從開始開店的時(shí)候就錯(cuò)了，順序搞反了，而我們開美容院的順序是先找產(chǎn)品，找地方，找員工，后才想客戶在哪里，所以你選擇了五公里，客戶就那么多，終一定會(huì)越來(lái)越難。

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