美容院年終活動營銷方案做了嗎？馬上又要到年底了小仙女們都想美美的過個新年，自然少不了去美容店消費，今天小編就和大家探討一下美業(yè)門店營銷活動的終極形式。

美容院年終活動營銷方案做了嗎？主要分4大步驟

客戶分析

將客戶分類，挖掘出顯性需求、隱性需求、未知需求，再有針對性地推出對應策略，核心原則是滿足所有客戶的需求。

品項分析

將品項細分為爆品、佳品、極品、贗品、次品，再有針對性的推出對應品項策略。

品項策略非常重要，客戶不是因為便宜而買單，而是因為需求被滿足才買單，只有品項才能滿足客戶需求，其他的都是附屬條件。

確定活動形式

如：滿減、滿贈、配贈、禮贈、自選、任選，再加上互斥的限制性措施。如：限時、限人、限貨、限量等等。

甚至可以再加上趣味環(huán)節(jié)：放大金、握權金、抽獎、抓鬮、擲骰子、紅包等，讓整個活動好味有趣，就是要客戶自己算計如何購買能夠利益大化，當然是買的越多賺的越多。

確定機制

機制就是分配機制、獎懲機制，你想得到什么就要考核什么是不夠的，還要提前三步考核目標的前三步！

至少要考核：客戶準備、客戶喚醒、客戶到店。

機制不但要考核結果，更要考核過程。機制不但要考核個人，更要考核團隊和負責人，而且要獎罰明確。

年底將至，即將迎來的是圣誕，跨年，元旦等節(jié)日。作為老板、店長的你想好怎么做好節(jié)日營銷了嗎？知道怎么在年底沖業(yè)績嗎？