美容院的產(chǎn)品不像日化線產(chǎn)品那樣很容易銷售, 先,美容院產(chǎn)品的覆蓋面較低,只有顧客想去美容院做某些項目,才會愿意進店,而日化線即使顧客剛開始打算不買,也會進店參觀的;另外,美容院產(chǎn)品通常是與項目相輔相成的,很少單單賣產(chǎn)品;再者,美容院的顧客對產(chǎn)品的新穎性要求較高,一些壓的時間長點的產(chǎn)品就很不容易銷售出去。那么,成功銷售美容院產(chǎn)品的小竅門有哪些呢?唯美度與大家一起分享。
小竅門一:具有特色項目
任何產(chǎn)品的銷售都是建立在有顧客的前提之下的,只有美容院有顧客,產(chǎn)品才有可能銷售出去。當然, 先要 產(chǎn)品是anquan有效的,然后利用美容院的特色項目,吸引顧客進門,用特色項目帶動相關產(chǎn)品的銷售,從而提高銷售業(yè)績。
小竅門二:制定合理價格
很多時候,雖然美容院具有很多優(yōu)質的產(chǎn)品和項目,但是店內(nèi)依然很冷清,鮮少有顧客上門,這時候就需要美容院考慮價格制定的是否合理了。很多時候,巧妙的價格設定往往會為美容院帶來更多的顧客。美容院在制定價格之前, 先要對美容院周邊的顧客群體做做調查,了解周邊顧客的消費能力;然后對同行的價格做下分析,綜合考慮之后,再制定出合理的價格,不能過高,但也不會過低。
小竅門三:促銷搭配
美容院產(chǎn)品銷售量大的時候莫過于利用節(jié)假日促銷了,通常這時候,人流量較多,美容院的折扣優(yōu)惠也多,能滿足很多人的消費需求,從而刺激更多人消費。美容院的產(chǎn)品通常都是有保質期的,一但過了保質期,就不能再銷售了,會給美容院帶來很大的損失。但是,如果在距離保質期之前一段時間,利用促銷的方式,特價打折出售或者是作為贈送品禮品等附帶銷售,不僅僅解決壓貨問題,一定程度上還可以獲得顧客的好感,讓顧客認為美容院物美價廉,提高美容院的整體形象。
小竅門四:激勵美容師
美容院產(chǎn)品項目的銷售通常是通過美容師來實現(xiàn)的,美容師是美容院與顧客之間的橋梁,因此,要想成功銷售產(chǎn)品項目就 須要重視美容師的作用。人都是感性動物,很容易受外在因素的影響,如果總是遭受顧客拒絕,很容易降低美容院的積極性,影響產(chǎn)品銷售,降低業(yè)績。因此,要想成功銷售產(chǎn)品,一定要注重對美容師的激勵,多鼓勵美容師,增強美容師的自信心,從而讓美容師以良好的心態(tài)面對顧客,提高成功機率。
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